National Bank étend sa présence sur le marché des courtiers en prêts hypothécaires grâce à de nouveaux partenariats

Toronto —
National Bank a annoncé l'expansion de sa stratégie dans le canal des courtiers hypothécaires, en lançant des produits hypothécaires premium via des partenariats avec les plus grands réseaux de courtage au Canada.

L'expansion débutera à la mi-juin en Ontario et au Québec, pour s'étendre progressivement à travers le pays d'ici la fin de l'année prochaine.

La banque s'était retirée du canal des courtiers directs en 2016, avant de revenir progressivement sur le marché via des partenariats spécifiques, commencés au Québec en 2019 avec le groupe M3, puis étendus par la suite à l'Ontario.

À présent, la banque ajoute les réseaux TMG et DLC aux canaux de distribution, tout en poursuivant son partenariat avec M3, dans une démarche reflétant son désir de renforcer sa présence en tant que prêteur principal sur le marché des courtiers.

Cette initiative intervient à un moment où le canal des courtiers est devenu un outil important pour les banques afin d'attirer les clients, notamment les primo-accédants et les clients recherchant des options de financement plus compétitives.

National Bank s'appuiera également sur l'expertise de First National dans les services de création d'hypothèques et le soutien opérationnel des demandes soumises via les courtiers, dans le but d'améliorer l'efficacité et d'accélérer l'expérience des partenaires et des clients.

On s'attend à ce que l'entrée plus large de la banque dans ce canal offre une concurrence supplémentaire sur le marché du prêt hypothécaire, en particulier pour les dossiers de plus grande taille dépassant 750 000 dollars.

Des acteurs du secteur estiment que l'expansion d'une grande banque comme National Bank offre aux courtiers plus d'options, et pousse les prêteurs à proposer des tarifs, des compensations et des conditions plus compétitives.

Cette démarche reflète également une confiance accrue dans le rôle des courtiers sur le marché hypothécaire canadien, à un moment où les clients recherchent des solutions de financement plus flexibles face à la hausse des coûts du logement et à la sensibilité persistante du marché aux taux d'intérêt.